Las empresas no tienen por qué producir una tecnología revolucionaria para imponerse en el mercado. Subcotizar el precio de sus rivales puede bastar para hacerse un hueco en un sector competitivo. También lo puede ser apoyarse en las conexiones para conseguir clientes que necesiten una solución oportuna a un problema.
nOps es un buen ejemplo de esto último. Como muchos otros proveedores, nOps vende software diseñado para «optimizar» los presupuestos que las empresas destinan a productos y servicios en la nube. Pero la empresa ha conseguido expandirse más rápido, y a mayor escala, que muchos de sus rivales, quizá en parte porque atiende exclusivamente a clientes de AWS.
nOps afirma que su base de clientes creció un 450% en los últimos 18 meses y que está ayudando a sus clientes a gestionar más de 1.500 millones de dólares en gastos en la nube de AWS. Evidentemente, esto ha impresionado a los inversores; este mes, nOps cerró una ronda de financiación de serie A de 30 millones de dólares liderada por la firma de capital riesgo Headlight Partners, que elevó el total recaudado por nOps a 40,5 millones de dólares.
JT Giri, fundador y director ejecutivo de nOps, se inició en el sector de la nube como ingeniero de redes y consultor de DevOps. En 2012, decidió aprovechar esas habilidades y cofundar una empresa de consultoría, nClouds, centrada en soluciones de AWS. nOps se lanzó como un spin-out de nClouds en 2017, y después de que Charles Thayne Capital adquiriera nClouds en 2022, Giri se dedicó a nOps a tiempo completo.
«Hay un problema creciente en el espacio de la nube», dijo Giri. «A medida que las empresas ajustan los presupuestos antes de la planificación fiscal de 2025, una solución que proporcione una visión completa y automatizada de los costes de la nube es fundamental».
Al punto de Giri, el uso eficiente de la nube sigue siendo una aspiración, no una realidad, para muchas empresas, particularmente a medida que las empresas invierten más en proyectos de IA alojados en la nube. (Gartner prevé que el gasto en servicios en la nube alcance los 675.400 millones de dólares en 2024, frente a los 561.000 millones de 2023). En una encuesta realizada por Statista en 2024, el 84% de las organizaciones afirmaron que la gestión del gasto en la nube les suponía un reto «importante» debido a los bloqueos relacionados con la gobernanza, la seguridad y los conocimientos técnicos.
nOps aborda los obstáculos de la optimización de la nube desde varios ángulos diferentes. Genera paneles e informes que muestran todo el gasto de una empresa en AWS y gestiona automáticamente las tareas que podrían suponer un ahorro. Esto incluye pasos como la programación de recursos y la «asignación de derechos», la detención de instancias y contenedores inactivos y el ajuste dinámico de los volúmenes de almacenamiento.
«nOps utiliza IA y aprendizaje automático para analizar las necesidades informáticas y optimizar automáticamente la eficiencia, la fiabilidad y el coste», explica Giri. «Para la mayoría de sus productos, nOps tiene una estructura de precios única y flexible en la que no cobra hasta que el cliente ahorra dinero; nOps recibe un porcentaje del coste ahorrado».
Giri no quiso decir en qué punto se encuentra nOps en términos de ingresos, ni tampoco cuántos clientes tiene actualmente. Pero dio a entender que la Serie A posiciona bien a la startup para los próximos meses.
¿Cuál es el futuro de nOps? Giri dice que el plan es aumentar la plantilla de 60 empleados actuales a 80 a finales de año, y crear nuevas integraciones con productos de AWS y herramientas de optimización de costes de código abierto.
«Según nuestra experiencia en el procesamiento de más de 1.500 millones de dólares en gastos en la nube de AWS, el 30% de los costes en la nube son residuos y el 20% se aprovecha de la demanda, el tipo de compra más caro, lo que deja una gran oportunidad para que las organizaciones reduzcan sus costes mensuales en la nube», dijo Giri. «nOps ofrece perspectivas, identifica ineficiencias y permite la optimización de recursos a través de la automatización incorporada o cambios con un solo clic».
