Eshita Kabra siempre supo que quería trabajar con Airbnb. Cuando se le ocurrió la idea de su empresa By Rotation hace unos años, una plataforma para compartir moda, se inspiró en otros negocios de economía colaborativa como Airbnb.
En 2019 lanzó By Rotation, que pasó de ser un negocio secundario a una auténtica empresa de alquiler de ropa de moda. Ahora cuenta con más de medio millón de usuarios, entre ellos Helen Mirren, Ellie Goulding y Lady Amelia Windsor, miembro de la familia real británica. La empresa recaudó 3,5 millones de dólares en financiación, con inversores como Bessemer Ventures y Cornerstone VC, aunque Kabra fue prudente con la cantidad de capital invertido. Ella y su equipo poseen más del 70% del capital de la empresa.
Ahora, By Rotation se ha asociado con Airbnb para que quienes reserven un alojamiento en Airbnb reciban un traje de alquiler gratuito de la empresa. La asociación se dirigirá en primer lugar a quienes viajen para celebrar bodas. Durante un tiempo limitado y para quienes viajen a lugares específicos, By Rotation permitirá alquilar un traje adecuado para la boda.
«Definitivamente tuve un momento de pellizco cuando firmamos nuestro acuerdo de asociación», dijo Kabra.
La gente en Estados Unidos y el Reino Unido está cada vez más estresada por los costes financieros que supone asistir a este tipo de bodas, pero muchos temen contárselo a sus amigos. El fenómeno se ha extendido tanto que la revista New York Magazine’s The Cut dedicó una serie de reportajes a la ansiedad, el trastorno y, a veces, la alegría que supone ser invitado a una boda.
Por el momento, la asociación de By Rotation con Airbnb solo está disponible para sus clientes del Reino Unido, pero la empresa espera ampliarla pronto a sus clientes de Estados Unidos.
La asociación se extiende de agosto a diciembre. By Rotation y Airbnb crearon una lista de alquileres que cumplen los requisitos en los 10 principales destinos de bodas del mundo, como Italia, Norteamérica y Grecia.
Los usuarios pueden visitar el sitio del armario de bodas de Airbnb para solicitar el cupón By Rotation que les dará un alquiler gratuito. «La visión de By Rotation es globalizarse», afirma Kabra. «Así que esto no es más que arañar la superficie aumentando el conocimiento de nuestra marca y nuestra presencia más allá del Reino Unido y Estados Unidos».
Kabra cuenta que Airbnb se puso en contacto con ella para hablar de una posible colaboración, proponiéndole un concepto pensando en las vacaciones de verano. Ambos se decidieron por las bodas de destino y se pusieron manos a la obra.
By Rotation ha crecido mucho desde 2022. Se ha asociado con Bumble y Net-a-Porter, en el mercado estadounidense, y ha ampliado su oferta para incluir algo más que ropa, como equipaje y muebles. Dice que la empresa no ha gastado casi nada en captación de clientes en lo que va de año, y sin embargo ha visto crecer sus ingresos un 250%. Según Kabra, la aplicación tiene más de un millón de descargas y, con 150.000 anuncios de diseñadores por valor de 60 millones de dólares, algunos clientes ganan 140.000 dólares alquilando en la plataforma.
La aplicación también permite a los usuarios alquilar por ubicación para facilitar el alquiler de última hora y, por supuesto, cuenta con una búsqueda impulsada por IA para ayudar a que el descubrimiento sea más rápido.
«La plataforma, impulsada por la comunidad, está creciendo ahora de forma totalmente orgánica y escalable, antes de una nueva expansión en el mercado», afirma Kabra. «Con el desafiante mercado de financiación que hemos experimentado, mi equipo y yo nos hemos convertido en dueños de nuestro propio destino ejecutando y operando meticulosamente mientras crecíamos e innovábamos constantemente nuestro mercado impulsado por la comunidad.»
Airbnb es solo la última muestra del éxito de su empresa en medio del apetito de los consumidores por apoyar un medio ambiente más limpio. De hecho, esta asociación es «la primera de su clase» en el espacio de la economía colaborativa, afirmó Kabra. La moda es la segunda industria más contaminante del mundo y, según el Instituto Nacional de Normas y Tecnología, hasta el 85% de los productos textiles de Estados Unidos van a parar a los vertederos. La moda, y por tanto el sector tecnológico, han dado un gran impulso a la solución de estos problemas ofreciendo a los consumidores una forma más sostenible de comprar. Una de ellas es alquilar y compartir ropa.
La economía colaborativa, a veces llamada economía circular cuando se refiere a artículos consumibles que tienden a generar basura, es enorme. Su potencial supera los 380.000 millones de dólares, según Allied Market Research. Por eso Kabra ve en estas asociaciones una forma de animar a los consumidores a probar nuevas formas de comprar. «La circularidad es el camino a seguir», afirma Kabra.
